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经纪人如何对待客户带来的律师?

来源:马上有房网     发布时间:2020-8-18

 客户带着律师前来看房


【问题诊断1】处处提防着律师,一旦发现他说的话对销售不利,便立即制止

当律师发表一些关于法律方面看法的时候,房地产经纪人应该给予其应有的尊重,不要对他的“指手画脚”表示不满。

【问题诊断2】 担心得罪律师,觉得他是专家就什么都是对的

在法律方面,律师就是专家,最好给予其应有的尊重,但是也不用过于心虚,毕竟在房屋买卖方面,你才是专家。

 

分析

二手房交易风险很大,有些客户为了规避风险,在签合约同时会带着律师前来助阵。虽然律师对房子条件的好坏没有多少发言权,但是在手续办理、银行借贷方面他们懂的比房地产经纪人多,而客户往往也更愿意相信他们的看法。但是也不用过于担心,觉得他说什么都是对的。

要知道,平等是合同应遵守的一大原则,买卖双方的权利和义务应等同,而不是偏向某方。因此,只要把握住合同的原则方向,同时抓住客户喜欢该房子的心理,就大可不必担心律师的干扰。

为了避免律师过多地影响客户的购买决定,房地产经纪人首先应该获取他的信任与好感。在其发表看法的时候,应虚心听取,对其专业性表示钦佩,比如说:“您这么一指点,让我学到不少东西。”

但也不能过分示弱,要把公司的立场告诉他:“为了确保公平,我们中介既要保证购房者的利益,也要确保业主的利益。”表明立场之后,可以请教他:“依您看,您认为我们应如何修改合同才能更好地保证双方的利益呢?”

通常情况下,你的尊重和称赞会赢得对方同等的回报,他是不会过于为难你的。

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