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房产经纪人需要打造“第一印象”

来源:马上有房网     发布时间:2020-6-6

 房产经纪人需要打造“第一印象”

 

心理学中有“首因效应”理论,指最初接触到的信息所形成的的印象对人们以后的行为活动和评价的影响,反映了人际交往中,第一印象至关重要。

而在房产销售中,客户的第一印象就取决于经纪人和房子的形象,虽然这些第一印象并不一定完全正确,但却是最鲜明和牢固的,决定着双方的交往进程。

因此首先,经纪人要注重自己的外在形象和礼仪,工作着正装,保持干净,精神饱满,接待客户时多使用“您”、“请”类的礼貌用语。

其次,介绍房子时,把最重要的卖点在第一位讲,从客户的需求中分析痛点,针对性的描述房子的优势,以便后期对比房子的小缺点。

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