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七彩云南·古滇名城:文旅大盘如何开创营销新时代?

来源:马上有房网     发布时间:2019-2-1

 营销,是一场看不见硝烟的战争,而且从不停战。对于文旅大盘而言,更是持久战。

  

01

 

文旅地产的营销战,不是一局定胜负,而是更讲究战略打法,多层次多维度推进。

 

这是一个不确定的时代。在消费者价值观发生巨大变革的背景下,单纯满足消费者对产品的功能需求,已经不可取了,文旅地产要做的,是为消费者创造全新的生活方式。

 

市场从增量时代走向存量时代,文旅地产从营销模式走向运营模式。无论是全国大房企、还是地方房企,这是一个全新的前线阵地,没人有经验,大家都在同一起跑线。

 

如何在不确定的时代,找到确定的逻辑?

 

答案是对客户需求的更细致洞察。

七彩云南·古滇名城把目光精准的聚集在推动消费升级的中产阶级身上。他们有钱但是没闲,他们常年处于焦虑中,他们向往美好的生活和品质细节。

 

一个地方文旅项目,如何吸引千里之外的客户共鸣?

 

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

七彩云南·古滇名城给出的答案是,要有不可取代的、独特的精神内核——把日复一日的重复生活,打造成“一天新似一天”。

 

 

 

他们才是最云南生活方式的践行者。七彩云南·古滇名城这么讲述这种新生活:

 

我们的人生应该一天新似一天。

遇见新的场景,邂逅新的体验,拥抱新的生活方式。

让每一个瞬间充满惊喜,每一段关系变得美好,每一个今天比昨天更好。

正是如此,不负时光,不负自己,不论是白发苍苍还是青春年少,

生活在哪个年纪都不重要,

重要的是一天新似一天,

去往心灵的彼岸和生活的原点,焕发新生命和新精彩,

这是我们与世界相处的方式。

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

 

02

 

通过盛典的分享,七彩云南·古滇名城给予的启发是:项目的价格不重要,但价值观很重要;客户来自哪里不重要,但身份认同很重要;品牌本身不重要,让人心动很重要。

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

七彩云南·古滇名城不打价格战,打认知战。

价格战,是在比较中胜出。

认知战,从不存在比较。

 

如何快速打入全国市场、重塑客户认知?

 

传统媒体传播思维已经过时了,成本高效果差。七彩云南·古滇名城巧妙的采用了“事件营销”的形式,在2018年开展了四场现象级城市营销。

 

通过古滇家宴、云南范儿云南生活方式全球发布会、入滇记、古滇生活节四场城市级战役,以初见云南、初识古滇、探索云南、纵情古滇四个线索层层深入,以新媒体为主线,形成全国范围的大型传播事件。

 

 

通过复盘这四场经典案例,七彩云南·古滇名城是如何合纵连横,层层深入,打赢这场全新的认知战的。

 

什么是云南精神?

 

做一件事,师出有名很重要,引爆话题,带来关注很重要。

 

在城市级营销战役打响之前,2018年开年之初,《生活,本该云南》视频刷爆网络。

 

 

七彩云南·古滇名城大咖代言

联合《新周刊》创始人孙冕、云南怪才艺术家罗旭、本土雷鬼乐队KAWA、著名诗人于坚、新锐建筑家彭涛、滇菜大师蒋彪、建水紫陶传承人田静,同步联合《新周刊》、二更、物道、麦子熟了等集体发声,分享云南的价值观、精神内核、生活主张。

 

七彩云南·古滇名城的第一炮十分响亮,不仅累积了广泛的传播声量——各渠道矩阵传播量达到10万+,视频平台点击量破200万,总浏览量超1000万,更重要的是制造了大众对云南向往与认知,引发了对云南生活的好奇心。

 

战役一:古滇家宴·初见云南

 

2018年3月,古滇家宴首次发布。

 

一场古滇家宴为最云南的生活者找到了故乡之外的另一处家乡,将一个全新的生活方式首次献给世界。

 

 

古滇家宴活动现场

太阳鼓铿锵的鼓点声中,燃起篝火,一场为款待家人的古滇家宴由此开幕。

在这场家宴中,“一天新似一天”的生活理念首次展现。

 

在滇池畔、火塘边、坝子里中,展现出最云南的生活方式和态度。

 

舞蹈艺术家念云华老师的舞蹈、欢快的祝酒歌、澎湃的太阳鼓声、以及古滇百味的美食……将宾客引领至古滇文化的神秘之所。

  

 

古滇家宴活动现场

与此同时,在美食视频、微博话题、TED分享中,都能看到古滇家宴的身影。32家主流媒体报道和25位不同行业的KOL更是从多元维度、多元内容、多元渠道将这最云南的生活方式环环相扣、层层递进的传播开来。

 

战役二:"云南范儿"云南生活方式全球发布会·初识古滇

 

2018年5月、6月,云南生活方式全球发布会亮相锦城成都、帝都北京。

 

七彩云南·古滇名城首次走出云南,以云南情、云南味、云南韵为核心,让世界初识云南。

 

 

七彩云南·古滇名城云南生活方式发布会

 

绘有四围香稻、万顷晴沙、三春杨柳的古滇长卷;

静美的云南美食礼盒;

美轮美奂的松林秘境;

代表着古滇2300多年文化的艺术展;

融合现代与传统的七彩云南珠宝秀……

 

 

  

七彩云南·古滇名城云南生活方式发布会之成都站

 

 

 

王刚老师主持“云南范儿”发布会之北京站

云南生活方式全球发布会让外地用户首次感受到了古滇最具云南范儿的生活方式,从而引发大众期待,为古滇线下到访导流。

 

战役三:入滇记·探索云南

 

探索永不止步,美好永远在前方。

 

 

 

七彩云南·古滇名城入滇记

7月,七彩云南·古滇名城与JEEP汽车及行业大V、特邀摄影师杨昶、《新周刊》主编、腾讯文旅王牌栏目《奇妙旅行家》主播,以及诸多媒体嘉宾联合发起了一场“重走南方丝绸之路”极致探索之旅。

 

七彩云南·古滇名城跨界知名IP美国国家地理,举办“与古滇同框·与世界同窗”美国国家地理七彩云南经典影像展,展现云南神秘的魅力,展现“生活大于天”的生活态度。

 

 

美国国家地理七彩云南经典影像展

最后,跨界秘境百马,邀请著名探险家金飞豹等作为领跑人,以七彩云南·古滇名城为起点,进行环绕滇池全程127KM的马拉松,近距离的去感受云南深层的律动。

 

 

七彩云南·秘境百马”挑战127KM环滇超级马拉松

入眼·入身·入心,三场活动,三个阶段,通过与户外汽车品牌JEEP、美国国家地理、秘境百马的跨界合作,将古滇名城的精神内涵和生活方式多维度传递给世界。

 

这次城市级别的事件发声,赋予古滇文明新时代、新背景下新的内涵,对推动云南文旅产业发展,丰富中国古代文化史与世界文明史起到了重要的促进作用。

 

战役四:首届古滇生活节·纵情古滇

 

10月,古滇生活节,让大众纵情感受云南生活的无穷魅力。

 

 

七彩云南·古滇名城古滇生活节

你可以睡到自然醒,睁眼后,不用急忙忙的穿衣上班,而是慢悠悠的吃上一顿早餐,穿上一身休闲舒适的衣服,漫步出门。

 

你可以选择和爱人去无忧之城音乐节感受戴佩妮、曹方、大飞、山人乐队打动人心的音乐;

 

你可以牵着孩子的手,去文创手作市集感受手艺的温度、参与低碳定向跑、阿卡贝拉亲子营……

 

这就是古滇生活,这就是云南生活,这就是理想的生活。在云南,纵情生活做自己。

 

 

七彩云南·古滇名城古滇生活节

4场城市级活动,七彩云南·古滇名城一步步走进大众视野,“一天新似一天”的生活认知深入人心。

 

累计制造3.32亿曝光量,托举起七彩云南·古滇名城的品牌影响力;

最终达成48.5亿元年销售额,成就了业绩的爆红,成为了文旅红盘。

品牌知名度,业绩达成率,可谓是名利双收。

 

04

 

七彩云南·古滇名城,通过重塑客户认知,吸引最懂生活最会生活最讲究生活的用户,操小盘总结了这一年七彩云南·古滇名城的营销战略,大致有三点心得:

 

1、把握城市机遇,立于潮头之上

 

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

七彩云南·古滇名城的使命不是做地产项目,而是立足于云南省旅游产业转型升级的大背景之上,把握时代脉搏。

 

在一带一路的政策领导下,作为连接东南亚诸国与中国的桥头堡,云南在迎接属于它的历史使命。

 

云南兴,则七彩云南·古滇名城兴。七彩云南·古滇名城作为云南的城市名片,在千年大计来临之刻,响应时代的号召,打造了昆明旅游转型升级示范性项目,推动了整个区域旅游产业的发展。

 

七彩云南·古滇名城已经超出了地产项目的范畴,对云南历史文化旅游项目发挥了引领性、示范性、前瞻性的作用,并将进一步引领云南文旅持续发展。

 

2、最云南的文化符号,立于文化之源

 

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

七彩云南·古滇名城通过深耕云南文化价值,创新生活方式,为多元文化的古滇赋予更多可能。

 

它不同于海南、长三角、珠三角的文旅,它是2300年流传下来的古滇文化,在最早一批的古滇文物中,先民们便将“生活大于天”的道理默默展现给我们。七彩云南·古滇名城代表了民族文化、民族自信的觉醒。

 

在古滇这片神圣的土地上,有足够强大的凝聚精神能量的魔力。七彩云南·古滇名城充分展现了云南的生活价值观,重塑人与人,人与自然,人与内心的社会文化结构,它是重构社会文化的试验田,也在拉近疏离的社会关系。

 

根植地脉本土文化,是有源之水,有本之木,更有生命力,更有积淀。

 

3、成为文旅案例,创领营销新蓝海

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

在业界消费升级、旅居地产经过一段时间野蛮生长后,文旅也将面临着改革,七彩云南·古滇名城在这个不确定的环境下,找到了属于自己的突破口。成为云南文旅的标杆案例。

 

成为有标杆,才更有进步的动力。

 

作为业内标杆,七彩云南·古滇名城给予行业诸多启示:如何精准洞察用户需求?如何拥抱变化适应时代找到发力点?如何进行创新营销,产生现象级爆点?每一个问题都值得深思。

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

 

无论是四场酣畅淋漓的营销战役,还是数亿的曝光量,乃至48.5亿元光鲜亮丽的销售业绩,于七彩云南·古滇名城而言,都是过程,营造新生活,探索新玩法,创造新高潮,向前跑,不止步,是七彩云南·古滇名城的方向。

 

2019年开始了,一切都将重写。据悉,新一年里,七彩云南·古滇名城要向70亿元大目标冲刺。祝愿,有更好案例产生。

 

 

七彩云南•古滇名城实景拍摄

 

七彩云南·古滇名城,具有1.2万亩绝美秘境,1100亩湿地公园,700亩原生森林,是一个集文化体验、旅游观光、休闲养生、商务会展、娱乐、办公等功能为一体的大型文化旅游城市综合体,更是全家庭型旅游休闲度假目的地。

 

 

七彩云南·古滇名城销售热线电话:400-864-2988,更多昆明七彩云南·古滇名城楼盘项目详细信息访问:七彩云南·古滇名城

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