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家居建材深度分销纵深市场的销售模型

来源:折房网     发布时间:2014-4-3

        家居建材的分销类型我们更多讨论的是地理位置上的分销,也就是纵向分销,一般厂家采取的模式是“总代理—经销商—分销商”层级管理模式,但是对于经销商的销售模型来讲,不但可以开发纵向分销客户也可以开发横向分销客户,比如在一个地级城市,很多经销商会选择在一个专业市场开出一家门店,但是很多地级城市都有十几家专业市场,你不去开店竞争对手必然会选择去开店,品牌的曝光率明显不够。为了更多地占领市场份额,在同一平面市场,经销商应该做出合理的商圈评估,让门店数量辐射到每一个有购买需求的顾客,如果自己做不到的话,就可以考虑开发分销商。
 

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