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房产经纪人要学会运用场景描述,带动客户的想象力,进行体验式介绍

来源:马上有房网     发布时间:2020-6-6

 房产经纪人要学会运用场景描述,带动客户的想象力,进行体验式介绍


许多经纪人在介绍房源时只是干巴巴地罗列房子的情况和优点,如采光好、楼层好等等,客户虽然听进去了,但没有激起购买欲。

所以,经纪人要学会运用场景描述,带动客户的想象力,进行体验式介绍。比如:

该房子的阳台很大,采光也不错,可以给客户打造一个场景:难得的周末时间,阳光洒在阳台上,放一张干净的椅子,一张桌子,一束鲜花,听听音乐,看看书,在这喧嚣的城市中,显得多么惬意,多么恬静啊。

经纪人最好能够将这些场景的描述提前准备好,多多思考现代人生活中的痛点,目的就是让客户看到的是未来的美好生活,吸引客户,从而实现成交。

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