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房产中介卖新房邀约客户技巧

来源:马上有房网     发布时间:2020-6-6

 房产中介卖新房邀约客户技巧

 

1.在陌生拜访的同时,尽量取得客户的联系方式,并留下你自己的联系方式,预约看房的时间,和集合的地点;
2.老客户介绍的,在客户同意的情况下,最好主动登门拜访,对项目的概况进行预先的讲解,取得客户的联系方式,预约看房的时间,和集合的地点;
3.以公司搞优惠活动为说辞对客户进行邀约;
4.以房源紧张和新开楼盘热销为说辞对客户进行邀约;
5.电话邀约及注意事项:
在房地产销售中,电话又是销售人员与客户有效接触与邀约的关键环节,所以电话邀约在销售过程里也就显得尤其重要。这里本韬把电话邀约给大家重点延展一下。

 

关键词:


拨打电话前调整心态、体态;
保持微笑;
耐心讲解客户的问题;
做好电话记录。

 

注意一:注意打电话的礼貌
礼貌本来就是必备条件,如果是打给陌生的客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家房产公司的名字,为了维护公司的形象,当然要注意电话礼貌。

 

注意二:掌握每一位通话对象
在通话前,要把他的资料细看一下,找到可说话的内容,拉近距离。TA的情况不明的地方一定要问,让TA们感觉,你很认真。

 

注意三:要有记录通话内容的习惯
一定及时记录你们谈话的重点内容,及对方现在的状态,如出差了还是在做什么,为下次谈话找到切入点。

下次谈话的开场白,短短一句话,就可以拉近两个人的距离,让对方也会感觉到你工作很认真,很有耐心。
最好的销售工作,就是让对方接受自己。地产这个行业,我们销售的就是信心及希望。

 

注意四:别在电话中讲太多
在电话中尽量不要谈工作的细节。客户还是喜欢到现场来的。给TA一个悬念。

 

注意五:通话时长
电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人,为了加强通过电话邀约的成效,一通电话3分钟为最佳标准,3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。

 

注意六:不要边打电话边抽烟、饮食或是嚼口香糖。
这个道理很容易懂,相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出[滋滋]的咀嚼声吧!

 

注意七:千万要比对方慢挂电话
做事要有始有终,电话约访也一样,即使电话即将告一个段落,不管有没有邀约成功,都应持有礼貌态度。

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